| 境內外市場并舉 抓住小間距LED行業機遇[] |
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今年以來，LED顯示應用與服務提供商艾比森持續受到市場關注。公司在歷時五年的海外知識產權訴訟中近期取得勝訴。艾比森董事長丁彥輝接受中國證券報記者采訪時表示，勝訴有利于公司恢復海外業務，也為中國企業應對海外知識產權糾紛提供了寶貴經驗。未來，公司將境內外市場并重，抓住小間距LED行業發展機遇，擴大銷售規模。
●本報記者楊潔
調整戰略
中國證券報：公司近期在海外專利訴訟中勝訴，有何感受？
丁彥輝：2018年艾比森境外市場營業收入占比在80%左右，在北美洲的銷售收入接近5億元，占公司海外業務約三分之一。因為知識產權糾紛，客戶對公司存在擔憂，導致市場份額下滑。勝訴后，艾比森在美國市場的訂單實現反彈。知識產權關系企業經營命脈，國內企業要重國際化專利布局。艾比森在專利布局方面起步較早，建立了專門的知識產權部門。
中國證券報：公司發力國內市場取得哪些進展？
丁彥輝：艾比森未來三年的戰略規劃是，在體量持續做大的基礎上，境內、境外兩個市場做到“五五開”。2020年4月以來，艾比森一直在加大境內市場渠道拓展力度，境內一級和二級經銷渠道已有1500家。2021年上半年，公司實現營業收入8.44億元，境內市場收入占比接近60%；上半年公司共計簽單約13.43億元，同比增長96.59%，境內顯示屏簽單約7.20億元，同比增長220.37%。海外市場業務也在快速恢復。上半年，公司海外顯示屏業務實現簽單5.39億元，同比增長31.05%。
中國證券報：今年上半年，公司凈利潤虧損額達0.38億元，而上年同期盈利同比下滑，原因是什么？
丁彥輝：與公司調整市場戰略、加大中國市場投入、加大渠道和營銷投入有關。上半年，公司LED顯示屏銷售毛利率同比降低了10.25個百分點。我們發現，國內LED行業發展質量還需要進一步提高。比如，缺乏產品安全、電磁輻射等相關標準。國內客戶覺得艾比森產品價格貴，其實我們的產品符合海外更高的標準，比如RoHS環保標準。海外更高的產品標準有必要向國內市場推廣。艾比森計劃今年在全國舉辦300余場產品推介會，向經銷商介紹企業標準，然后由經銷商向最終用戶宣傳。教育客戶確實花費一定的時間和成本，但我相信堅持下去，客戶會慢慢發現我們產品的優點。
中國證券報：如何確保上游零部件供應？
丁彥輝：集成電路，尤其是LED驅動IC很緊缺，國內供應商我們可選擇的不多，上個月向一家驅動IC供應商預定了明年一年的產品。解決辦法就是提前購買，確保明年的供應。
小間距LED大有可為
中國證券報：如何看待LED顯示行業未來發展趨勢？
丁彥輝：LED行業景氣度正在回升，市場需求顯著復蘇，特別是Mini/MicroLED的推出，開啟了行業新一輪增長。小間距LED顯示行業空間大，在亮度、色彩、功耗等方面都較LCD顯示更勝一籌。隨著技術越來越成熟，小間距LED產品的成本越來越低，應用范圍會越來越廣，投影儀、背投、戶外廣告燈箱等顯示領域都是LED顯示滲透的方向。公司深耕LED顯示領域，將持續打造有競爭力的多場景產品和解決方案。
中國證券報：公司近期發布了管理層收購方案，主要有哪些考慮？
丁彥輝：艾比森沒有實際控制人，我是公司第一大持股股東，持股比例為25.86%。第二、第三大股東分別持股19.2%，加起來持股比例超過我。這就會讓市場比較困惑，不少投資機構不敢投資公司，因為他們不能確定公司事務的最終決策權。通過實施其他股東減持以及管理層收購方案，可以解決無實控人的問題。 |
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