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新材料在線?
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新材料在線 ID：xincailiaozaixian
圖片：受訪人提供、圖蟲創(chuàng)意
我國的有機硅技術(shù)起步于1952年。進(jìn)入21世紀(jì)，出現(xiàn)最早一批從事有機硅產(chǎn)品研究、開發(fā)、生產(chǎn)及經(jīng)營的國家級高新技術(shù)企業(yè)。安品有機硅材料有限公司（簡稱，安品）就是其中之一。
隨著建筑、太陽能和LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有機硅膠產(chǎn)業(yè)爆發(fā)，與此同時，大量國產(chǎn)有機硅膠品牌也在涌入市場。
與大多數(shù)品牌不同的是，安品創(chuàng)始人丁小衛(wèi)是技術(shù)出身，他看重的是對基礎(chǔ)技術(shù)的研究。在有機硅材料行業(yè)，走出了一條與眾不同的道路。
事實上，早在1997年，丁小衛(wèi)就已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)，做金屬表面處理的化工助劑。
一次偶然的機會，丁小衛(wèi)接觸到有機硅，他發(fā)現(xiàn)金屬表面處理有近一半的材料需要用到有機硅。金屬材料應(yīng)用廣泛，但是在加工、貯存、運輸?shù)冗^程中，易被腐蝕。而有機硅作為金屬表面處理劑，具有防腐效果好、成本低、環(huán)境污染小的優(yōu)點，堅持基礎(chǔ)研發(fā) 拒絕3M的收購 這家企業(yè)有何過人之。巨大的金屬材料市場自然帶動了有機硅市場，于是丁小衛(wèi)決定轉(zhuǎn)做有機硅。
創(chuàng)業(yè)中的丁小衛(wèi)卯著一股拼勁。
創(chuàng)業(yè)初期的他面臨資金困難的局面，盡管當(dāng)時家境富裕，丁小衛(wèi)仍不愿意向家里求助。缺錢買技術(shù)，他決定自己干。彼時，他經(jīng)常一邊跑客戶，一邊鉆研相關(guān)的書籍。厚厚的技術(shù)教材書本，丁小衛(wèi)把它當(dāng)成小說來看。“那時候白天跑業(yè)務(wù)，一邊開車一邊打電話叫實驗員做實驗，晚上回到公司準(zhǔn)備第二天的實驗方案。”
如此堅持了約兩年時間。
丁小衛(wèi)的事業(yè)開始步入正軌，他成功地調(diào)配出有機硅電子膠。事實證明，安品的成果也得到客戶的認(rèn)可，2005年，安品的電磁爐粘接膠占全國市場的85%，并成為美的、格力、蘇泊爾等家電大廠的供應(yīng)商。
丁小衛(wèi)回憶道，令他意外的是，安品的幾個專利已經(jīng)觸及美國3M公司的核心技術(shù)。2012年，3M公司向安品伸出橄欖枝，發(fā)出收購邀請。
3M是一家以創(chuàng)新和產(chǎn)品繁多著稱于世的跨國公司，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，世界上50%的人直接或間接接觸到3M的產(chǎn)品。如果被3M收購，意味著安品將迎來強大的背書后臺，丁小衛(wèi)也將告別艱苦的奮斗環(huán)境。
不過，丁小衛(wèi)斷然拒絕了3M的收購。他心中已經(jīng)畫下藍(lán)圖，他認(rèn)為在有機硅材料這方世界，還有大片領(lǐng)土等著他去征服。
丁小衛(wèi)每年都拿出營業(yè)收入的百分之十幾用來研發(fā)，大力專注研發(fā)的后果是市場開辟的速度變得緩慢，丁小衛(wèi)時常感到有些懊惱，不過每當(dāng)想起自己手頭擁有的這些科研成果，他又覺得這一切的投入都是值得的。
在惠州市石化區(qū)，安品建起了研發(fā)和生產(chǎn)基地，其中兩棟樓是專屬于安品研發(fā)部門的，在這里已經(jīng)誕生了一百多項發(fā)明專利。丁小衛(wèi)還特地設(shè)置了一個聚焦戰(zhàn)略的研發(fā)中心，里面正在醞釀著安品的未來。
△ 安品有機硅
《大國之材》走訪了這個頗具傳奇的企業(yè)，聆聽丁小衛(wèi)與有機硅材料的故事。
01
注重基礎(chǔ)研發(fā)
《大國之材》：安品的主要產(chǎn)品有哪些？
丁小衛(wèi)：安品不單純只是做有機硅膠粘劑，我們的導(dǎo)熱材料在國內(nèi)也絕對是一流，我們自己著有導(dǎo)熱理論的書籍。我們發(fā)現(xiàn)導(dǎo)熱理論有問題，我們都在突破。包括了水性乳液、納米材料、石墨烯等，扎進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)一個問題，要從更深的理論去研究，其實我們中國的企業(yè)，大都停留在很低層級的一些技術(shù)，包括我們做膠的、做導(dǎo)熱的企業(yè)，都停留在配方階段，而沒有什么更深層次鉆研。沒有去做合成，沒去做微觀的研究，其實微觀研究很重要，像納米材料，這里面有很多的東西可以做。
我們做研發(fā)和技術(shù)更多的是要產(chǎn)生一定的社會價值。
《大國之材》：安品在研發(fā)方面的投入是怎么樣的？
丁小衛(wèi)：我們公司有三、四個博士后，還有幾個博導(dǎo)級別的教授以及一批985的碩士，都是頂尖人才。
比如今天上午我們討論一上午都是理論方面的東西，從更深層次來討論我們的產(chǎn)品，下午就是應(yīng)用方面會議。我們理論和應(yīng)用相結(jié)合，我們公司不一樣，應(yīng)該會做出一些具有重大突破的成果出來。
中國材料領(lǐng)域的上市企業(yè)，老板大部分是做業(yè)務(wù)出身。說明中國這個階段這種技術(shù)含量不高的產(chǎn)品還有市場，但現(xiàn)在就不同了。技術(shù)需要升級，產(chǎn)業(yè)需要平臺。
大家不愿去投入，要做基礎(chǔ)的東西，沒那么簡單。其實我們做產(chǎn)業(yè)的最前端，很痛苦的。因為做這一塊，前期投入太大，投入的時間周期很長。不過，也是有收獲的，比如LED封裝膠國內(nèi)我是第一個做出來的，第一個產(chǎn)業(yè)化的。導(dǎo)熱材料我們也走在最前面。
02
獨特優(yōu)勢
《大國之材》：安品的產(chǎn)品布局是怎么樣的？
丁小衛(wèi)：有機硅材料、導(dǎo)熱導(dǎo)電材料。為了配合當(dāng)前的5G產(chǎn)業(yè)，以及新能源汽車，先做出業(yè)務(wù)，后面還有好多的產(chǎn)品，硅碳融合的材料，納米材料，以及環(huán)保安全方面的材料。
但是目前我們也是從最基本的開始，基礎(chǔ)有機硅樹脂都在做。因為基礎(chǔ)的材料搞定了，你后面產(chǎn)品想怎么做都行。皮之不存毛將焉附，大家都不做基礎(chǔ)的東西，怎么走得遠(yuǎn)？
《大國之材》：產(chǎn)品優(yōu)勢有哪些？
丁小衛(wèi)：終端的像三星、微軟，中興、LG、飛利浦、美的、索尼、比亞迪、北汽，都是我們客戶。
我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，比如導(dǎo)熱材料，我們的性能最好，不比國外的產(chǎn)品差。
我們有技術(shù)優(yōu)勢，走高檔的路線。比如散熱材料，有人問我們的產(chǎn)品怎么像水一樣低的粘度那么高導(dǎo)熱系數(shù)，我說這東西是我們自己合成的，不是找的配方，別人都是一個配方打天下，安品甚至可以自己賣配方。有人的導(dǎo)熱灌封膠價格賣14塊，我們成本都不止。但我們是與國外產(chǎn)品對標(biāo)的，也要賣到國外產(chǎn)品的價格，這樣才有利潤，不然怎么去養(yǎng)研發(fā)人員。
《大國之材》：去年的營收情況如何？
丁小衛(wèi)：去年營收一個多億，持續(xù)十幾年了，這個數(shù)字沒有什么突破。營收情況其實我們沒有過多關(guān)注這些，我們這十幾年就是一直研發(fā)很多的新項目，把已經(jīng)產(chǎn)生的這些利潤全部投到新項目的研發(fā)中去了。
現(xiàn)在我手頭掌握著一堆的好東西。
目前在我們中國來說大家做營銷比較多，為什么中國為什么制造業(yè)做得這么辛苦？賺的那么少，關(guān)鍵問題就是基礎(chǔ)材料受制于人。我們每年的研發(fā)費用都是占銷售額的百分之十幾，十幾年來都是。
有些公司營收十幾個億，研發(fā)才幾個人，都沒有幾個專利。如果我們要上市，是水到渠成的事 ，那也是我們戰(zhàn)略的一部分。安品的未來不止是幾十個億，未來要做出上百億。
《大國之材》：安品的戰(zhàn)略部署是怎么樣的？
丁小衛(wèi)：安品有核心的技術(shù)優(yōu)勢，就是打價格戰(zhàn)它也是有優(yōu)勢的。不過打價格戰(zhàn)這不是做企業(yè)的一個目的。至少我們的初心是不一樣的，但是如果單是賺錢，那么早就可以把公司賣了。
杜邦一款PI膜，賣給我們650元，國內(nèi)的僅19元一平方米。國內(nèi)材料達(dá)不到，就它的技術(shù)能達(dá)到指標(biāo)。
國產(chǎn)的很多材料相差太遠(yuǎn)，雖然有相應(yīng)的材料，但是相差30倍價格的材料還很多。
而對我們來說，很多東西我們能做出來，因為我們有基礎(chǔ)研究，所以我們手頭有一些世界級的東西。比如納米級的石墨烯，應(yīng)用在電池里面，現(xiàn)在我們這都有，都會為產(chǎn)業(yè)帶來巨大改變的。
前年我們的導(dǎo)熱光凝膠產(chǎn)品，華為愿意給我一個1.3億元的訂單，但我婉拒了，價錢太低，我不想打價格戰(zhàn)。付出了那么多的勞力不想那么便宜賣出去，因為我要考慮后續(xù)的研發(fā)，還有要養(yǎng)一幫人才。
03
未來
《大國之材》：安品的定位是什么樣的？
丁小衛(wèi)：其實安品未來不是單純走精細(xì)化工，我們要往功能化化學(xué)品的方向走。
在中國材料企業(yè)里面，我覺得我至少還是有點想法的人。我們不單是賺錢，還要為社會創(chuàng)造的價值。
社會很多的很多價值觀扭曲，大家只看著誰有錢誰厲害，如果我可以把道德底線降下來，我賺幾百個億也可以，只是我不愿意去做。
如果一個社會沒有擔(dān)當(dāng)，就圖賺錢的話，這社會怎么進(jìn)步？
我們的目標(biāo)就想要做一流的企業(yè)，做最好的產(chǎn)品，成為中國的杜邦，信越。
一紙記載，滿腔情懷，歡迎指正
THE END
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